Nos contratos públicos, os eAuctions podem ser considerados como uma forma justa de comprar bens ou serviços, uma vez que todos os fornecedores têm a mesma oportunidade de serem adjudicados à empresa. O modelo que é comumente usado é o leilão reverso que fornece aos fornecedores durante as informações do leilão sobre sua posição em relação aos seus concorrentes. Esta prática cria um elemento concorrencial entre os proponentes que lhes permite estabelecer o preço de mercado para o comprador. No final deste leilão reverso, os concorrentes classificaram dois e três pontos de vista podem ter uma boa ideia do preço de mercado estabelecido. Isso indicará a eles para melhorar seu desempenho para categorias semelhantes organizadas pelo comprador. Apesar do fato de que o acima soa grande e os resultados são gratificantes, há situações que exigem o leilão japonês. O leilão japonês O mecanismo do eAuction japonês é simples. Todos os fornecedores participantes começam com um nível de preço predefinido que é reduzido em uma porcentagem fixa durante o leilão. O candidato final que recusar a oferta ganha o leilão. Os concorrentes desconhecem quem está licitando e o que os outros estão fazendo durante o leilão. Em geral, o melhor preço que resulta de um leilão japonês é menos favorável do que quando um eAuction reverso é realizado. Existem situações, no entanto, que poderiam beneficiar do modelo de leilão japonês. Falta de elasticidade de preços Os fornecedores apresentaram as suas ofertas a diferentes níveis de preços, em que existe uma razão para crer que a dinâmica dos leilões reversos é susceptível de falhar devido à falta de elasticidade de preços entre o licitante mais elevado e o mais baixo. O leilão japonês assegurará, então, que seja sempre estabelecido um melhor preço, uma vez que o licitante mais baixo não tem conhecimento dos outros e é encorajado a dar um melhor preço. Quantidade limitada de concorrentes Se, por qualquer motivo, os fornecedores não estiverem ansiosos para licitar e o número de concorrentes for reduzido para dois, você pode considerar um leilão japonês para eliminar o risco de que um dos licitantes se decida a participar no último momento, o que deixa o comprador com apenas um fornecedor. O leilão japonês permite que o comprador continue com o leilão e estabeleça um melhor preço. Ambiente regulamentado Em um segmento de mercado altamente regulamentado onde os fornecedores não querem saber uns dos outros o tipo de níveis de preços que eles podem oferecer. Também aqui o leilão japonês pode ser o adequado, uma vez que os fornecedores não são capazes de avaliar o comportamento dos seus concorrentes. Outros métodos que estão além do escopo deste blog que podem ser propícios para produzir melhores resultados de um eAuction é a introdução de variáveis extras que se relacionam com o mercado as condições e/ou a cadeia de abastecimento. É fundamental que, seja qual for a forma que você escolher, os fornecedores devem ser bem informados sobre as regras de engajamento, já que o sucesso do comprador depende de seu compromisso. Este blog também pode ser encontrado no site do Marketdojo Blog Peter Schmidt